營銷需要智慧和方法
- 杭州寫字樓網
- 2006/6/17 9:16:29
在營銷市場中,同樣一件商品銷售得好壞,與營銷者的營銷方法和營銷智慧有很大的關系,傳統(tǒng)中的“酒香不怕巷子深”已經被“酒香也怕巷子深”所取代,好商品也需要勤“吆喝”并且還得會“吆喝”,這就需要營銷中的智慧。
營銷創(chuàng)意需要營銷者懂得消費者的心理和市場需求,它是一個很高的學問,其中讓市場帶有一點“饑餓感”,目前被一些營銷商推崇,并且在實現中,有一些成功的案例被市場效仿。
在意大利有一家專售首批新產品的市場即萊爾市場。在市場上同樣一件產品、價錢都相同的情況下,產品在這里卻賣得出奇的好。原因是什么?原來這里的銷售人員在產品的銷售上動足了腦筋。這家市場的任何一種新產品都只銷售一次,售完為止,不再第二次進貨。即使是一些商品顧客喜歡,搶上手的喜上眉梢,沒搶到手的,不無遺憾,要求市場再一次進貨?傻玫降膮s是讓人遺憾的回答:“很抱歉,本市場只售首批,賣完為止,便不再進貨,即使是搶手貨也是如此,對這樣的回答和做法,讓許多顧客難以理解,在閑談中,他們已經把這種奇怪的現象,不斷地向別人訴說,于是人們逐漸地形成了這樣的觀念,在這家市場購買到產品,必須當機立斷,絕不能優(yōu)柔寡斷,所以每當一件新產品上市之后,市場上就會出現顧客蜂擁而至,爭相搶購的場面。
讓市場帶點“饑餓感”的營銷策略,使萊爾市場的銷售額,不斷地創(chuàng)出新記錄,出現了空前熱鬧的銷售局面,讓顧客沒有買到貨物時帶點遺憾,從而留下強烈的印象。萊爾市場都是最新的產品,要想購買新產品就要當機立斷,不要猶豫不決,否則你就再也買不到了。抓住顧客的逆反心理,使萊爾市場為此而享譽國內外,它是成功營銷的典范,成為一些專業(yè)人士研究和學習的地方。
實踐證明營銷需要智慧,不然為什么同是價錢、質量都相同的一件商品,會有銷售得好和銷售得不好的區(qū)別呢?
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- 來源:中國證券報
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