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客戶性格地圖—為銷售人員領(lǐng)航的智慧寶典(3)

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  • 2005/7/29 16:42:31
導(dǎo)讀:第一章 銷售的成功準則 第1節(jié) 宇宙間最大的力量(1)     如果說宇宙間最大的力量是慣性的力量,那么,對于個人而言最大的力量便是習(xí)慣的力量,而性格又是決定習(xí)慣力的主要因素。     巴甫洛夫說:“性格是天生與后生的合成,性格受于祖代的遺傳,在現(xiàn)實生活中又在不斷改變、完善!狈彩骂櫰浔,究其源,這才是成功的決定性因素。     愛因斯坦的個性蘊藏著猶太人深厚的文化素養(yǎng),在愛因斯坦的自我評價里,有這樣一

第3節(jié) 性格類型(1)    談及性格的類型,我曾在陳大為先生的《畢業(yè)那天我們一起失業(yè)》中,了解了他的“立體育人教育體系”,在書中,他將每個人的性格按照七種性格要素,大致劃分為十種性格類型,大家不妨同我一起來品讀一番。

    職場性格

    1.七種性格元素

    (1)自我精神層次

    強調(diào)表象的觀察力,注重肢體感官以及自我精神感受,主要停留在“我”的感覺上;

    (2)他我精神層次

    強調(diào)對更深層次的判斷力、聯(lián)想力,能夠注重他人的精神感受;

    (3)真我精神層次

    強調(diào)“我”為萬法源,每個人生下來便具有自然的神性,生活在真我精神層次的人,注重內(nèi)因、外緣,而非最終必然的結(jié)果。在自身的潛意識層面中,通過對自然狀態(tài)的回歸,而展現(xiàn)自身的創(chuàng)造性,注重自己同整個生存環(huán)境的真實感覺;

    (4)左腦型

    左半腦主要掌控邏輯、理性、抽象思維意識,擅長對抽象文字、數(shù)字、字母、公式等的推理分析,左腦思維具有相對的靜態(tài)連續(xù)性;

    (5)右腦型

    右半腦主要掌控形象的、感性的思維意識,擅長對藝術(shù)、情感、身心協(xié)調(diào)、創(chuàng)新、聯(lián)想等,右腦思維具有相對的動態(tài)跳躍性;

    (6)內(nèi)向型

    內(nèi)向人的思考方法、感覺方法和行動方式的根源都是來自主體,而次要的方面,才來自于客體。

    (7)外向型

    外向的人依據(jù)客體進行思考、感覺和行動。外向型的人對于環(huán)境的人物及事物會以積極的姿態(tài)做出反應(yīng)。

    我們將上述七種元素相綜合,最終概略性地總結(jié)出人的十種性格。

    2.十種職場性格

    依據(jù)精神層面的分析,以及左右半腦的劃分,加之心理學(xué)家榮格的性格學(xué)說中內(nèi)外向的劃分,我們可以將進入職場的人大致劃分為十種性格類型。但有一點,人的性格只是相對穩(wěn)定,它也是隨著環(huán)境的改變而不斷變化的。大致可分為:左腦他我外向型、左腦他我內(nèi)向型、左腦自我內(nèi)向型、左腦自我外向型、右腦他我外向型、右腦自我外向型、右腦他我外向型、右腦自我內(nèi)向型、全腦真我外向型、全腦真我內(nèi)向型。

    (1)左腦他我外向型

    左腦他我外向型者通常是一些電腦、網(wǎng)絡(luò)公司中的高層領(lǐng)導(dǎo)者,善于通過與人溝通來收集大量有效的信息。同時,他們也是積極的邏輯分析者,善于用頭腦思考問題。

    他們能快速有效地涉獵相關(guān)數(shù)據(jù)信息,極具行動力和判斷力,通常是頭腦理智、學(xué)識淵博的人。他們太過于依賴客觀事物與分析數(shù)據(jù),試圖用機械的邏輯推理以及大量他人的意見信息來肯定自己。

    (2)左腦他我內(nèi)向型

    左腦他我內(nèi)向型者是外表拙笨迂腐,而內(nèi)心卻對自己的追求異常摯著的人。在人際交往過程中他們給人以老實、溫和、善良而不善言談的印象,內(nèi)心深處卻對理性、客觀的邏輯問題異常感興趣,講求做事的原則性。

    當他們與外界合作時,是缺少獨立意識而采取的依附性合作,而非在具有了獨立意識后的競爭性合作。

    (3)左腦自我內(nèi)向型

    左腦自我內(nèi)向型者沉溺于研究自然,缺乏鮮明個性、頗有幾分冷漠與傲慢,渴望離群索居以便沉溺于分析,易受壓抑而導(dǎo)致精神變態(tài)。因而,容易忽略他人的感受,誤解他人的價值觀點,不在意與他人和諧相處的關(guān)系,更不愿向他人袒露自己的情感世界。

    (4)左腦自我外向型

    左腦自我外向型者思想和情感都較貧乏。喜怒無常、缺乏恒心,熱衷利益使然的人際交往。左腦思維類型的從業(yè)者需要強化自身的形象思維意識,從業(yè)者若要功成名就,僅靠左腦的邏輯思維是不夠的,做任何事都要于事、合理、于人合情。因此,形象思維必不可少。

    (5)右腦他我內(nèi)向型

    右腦他我內(nèi)向型的人多為內(nèi)秀、恬靜而文雅的女性,由于將自己豐富的情感隱晦至深,而給自己增添了幾分神秘色彩。她們能夠走進別人的世界中,與對方一同悲喜感傷,這種很有人情味的同理心,使她們更加為人所喜歡。

    但她們又往往是一些過于感性的人,做事缺少現(xiàn)實感和步驟性。

    (6)右腦自我外向型

    右腦自我外向型注重用自身的肢體感覺去感受外界的刺激,易于停留在自我的肢體感覺中,強調(diào)“我”的感受。雖然因此而具有了很高的藝術(shù)品味。但這種人的品味也往往流于表面化,他們過分地看重于形式,做起事來易于沖動感性,給人華而不實、追求享樂之感。在工作、生活、待人、接物的過程中,也往往容易感情用事。

    (7)右腦他我外向型

    這一類人常見于義氣豪爽之士,有人常說,做房地產(chǎn)生意的人大多是粗線條的人,這里所指的“粗線條”便多是“右腦他我外向型”的人。這一類人朋友眾多,善于表達、有理想、有抱負,通常也會做出一番驚天偉業(yè)。

    但這類人缺少邏輯的理性,缺少管理的細節(jié),過分依賴于宏觀的規(guī)劃和微觀的人際。不屑于一城一地的得失,視其為“小”。

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