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    幾個(gè)月來(lái)的杭州樓市一直不溫不火、不咸不淡。
    在數(shù)次調(diào)控政策下，樓市江湖更是籠罩在一片煙雨中，讓人看不清出招和變招。
    買(mǎi)房人和賣房人，彼此凝神屏氣地僵持著。
    時(shí)至年尾，隨著房貸額度的收緊，一向作為樓市回暖與否“風(fēng)向標(biāo)”的二手房市場(chǎng)顯出了乏力感。
    剛剛過(guò)去的11月，杭州五城區(qū)二手房成交量，同比2009年11月下降了六成多。
    房產(chǎn)中介的日子，自然沒(méi)了往日風(fēng)光，緊巴巴地就像揉皺的紙，舒展不起來(lái)了。
    更多中介紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)廝殺租房市場(chǎng)，使出渾身解數(shù)，甚至暗中搞鬼，耍出各種花招促使客戶下單簽約。

    過(guò)去忙著領(lǐng)人看房
    現(xiàn)在忙著打電話纏客戶

    “都說(shuō)，十年河?xùn)|，十年河西。以前他們（購(gòu)房者）電話追著我們，現(xiàn)在我們電話追著他們。坦白說(shuō)，以前好的時(shí)候，我一個(gè)月能掙兩萬(wàn)多，現(xiàn)在能掙三千就很好了。”杭州某知名房產(chǎn)中介濱江門(mén)店的小周嘆了口氣，“日子不好過(guò)啊。”
    盡管如此，像他們這樣的“計(jì)件工人”還是要鍥而不舍地到處“覓食 ”，自從去年年底開(kāi)始，“國(guó)四條”、“國(guó)十一條”、“新國(guó)十條”……一個(gè)又一個(gè)的消息都給房產(chǎn)中介不小的打擊，他們覺(jué)得不管是賣家還是買(mǎi)家，這些顧客越來(lái)越難弄。
    小周每天一到單位，第一件事就是拿出自己的筆記本，里面記錄著一大串他接待過(guò)客戶的電話。這是他們做中介的“商業(yè)秘密”，每個(gè)號(hào)碼都可能就是一筆生意，對(duì)他來(lái)說(shuō)，就是一筆獎(jiǎng)金。
    樓市最火的那段時(shí)間，他一般打一圈電話，就能約出很多看房的人，然后幾乎看一套就能簽一套。這樣的賺錢(qián)不僅輕松而且越干越起勁，那時(shí)他們也很牛氣，每天接顧客電話都來(lái)不及，根本沒(méi)有閑工夫主動(dòng)去“纏”客戶。
    “現(xiàn)在不行了。”小周說(shuō)，他一天要打40多個(gè)電話，每個(gè)電話基本沒(méi)法超過(guò)兩分鐘，20來(lái)個(gè)電話回答是“暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)打算”，還有10來(lái)個(gè)說(shuō)“再考慮考慮”，剩下的干脆就沒(méi)接或者掛電話。
    大中介公司尚且如此，小公司就更艱難了。在一家小房產(chǎn)中介上班的劉建成，干了2年多，哀嘆“老板整天叫著今非昔比，日子不好過(guò)”。門(mén)店里很少有顧客來(lái)，每天大家窩在店里很閑，他一天最多能接到兩三位顧客。
    雖然劉建成也知道就算顧客來(lái)了，多半也是光看不下單，但他還是期盼能多來(lái)顧客，“現(xiàn)在最希望能帶顧客去看房子，也算是在做有希望的事”。

    日子不好過(guò)，所以暗招變著法地來(lái)了

    日子不好過(guò)，但生活還得繼續(xù)。因此，一些中介公司使出了渾身解數(shù)，甚至通過(guò)不正當(dāng)手段來(lái)促使下單、簽約。
    我們的熱線里就接到過(guò)好幾個(gè)投訴電話。曝光這些中介暗招，為的就是告訴租房人別踩類似陷阱，咱得見(jiàn)招拆招。

    為多賺一筆中介費(fèi)，“挑撥”房東房客

    余平在湖墅路左家新村租了房子，今年1月通過(guò)中介找的，租期簽定為一年。
    前幾天，余平接到了中介一位工作人員打來(lái)的電話。“你好，你們的房子快到期了，房東說(shuō)明年不再續(xù)租了。”中介說(shuō)。
    余平有些納悶，自從簽完合同后，就再?zèng)]有中介的任何聲音了，平時(shí)有事都直接跟房東聯(lián)系，這會(huì)兒怎么突然來(lái)了這個(gè)電話？
    說(shuō)實(shí)話，平時(shí)余平跟房東關(guān)系處得不錯(cuò)。為了印證，她立即撥通了房東的電話。沒(méi)等余平開(kāi)口，房東阿姨就說(shuō)了：“聽(tīng)說(shuō)你們明年房子不租了？”
    “啊，誰(shuí)告訴你的？”
    “剛剛中介給我打電話，說(shuō)你們不要租了。”
    “沒(méi)有啊，我沒(méi)跟中介說(shuō)不租房子，我跟你平時(shí)關(guān)系都蠻好的，他們剛才還告訴我是你們不續(xù)租了。”
    這簡(jiǎn)直就是一出戲，一前一后，房東、房客都接到了中介不再續(xù)租房子的電話。
    記者找了一位中介行內(nèi)人打聽(tīng)情況，他說(shuō)：“這是中介想再賺一筆中介費(fèi)的做法。房客房子沒(méi)有了，還會(huì)通過(guò)他們繼續(xù)找房子，那就會(huì)產(chǎn)生一筆中介費(fèi)；房東房子還會(huì)繼續(xù)出租，簽一筆合同，又是一筆中介費(fèi)。”
    不過(guò)這位行內(nèi)人說(shuō)了，如果房子不是托管給中介公司的，這個(gè)做法其實(shí)挺笨拙的，因?yàn)橐话惴靠投紩?huì)跟房東有聯(lián)系，稍微老道點(diǎn)的房客會(huì)向房東證實(shí)。
    但說(shuō)到托管給中介的房子，不斷更換房客那是中介慣用的手法。當(dāng)房東把房子托管給中介后，房子租與不租，都掌握在中介手上，一般他們會(huì)合同到期后更換房客，以獲得新的中介費(fèi)。

    最后一套房的疲勞攻勢(shì)

    這是一位中介朋友告訴我的事情，是一招能讓客戶迅速下單的方法，類似于疲勞攻勢(shì)。
    租客去找中介租房子，一般情況下，中介會(huì)向你介紹好多套房子，基本都有三四套。但這三四套里，只有最后一套才是他想租給你的房子。
    中介會(huì)非常熱情地帶著你看前面幾套房子，然后告訴你房子的租金。往往，這些房子基本都有些老舊，中介報(bào)出來(lái)的價(jià)格又不低。這都是鋪墊。
    走啊走，等你看完前面幾套房子，醞釀出不滿意的情緒后，中介會(huì)說(shuō)：“哦，我突然想起來(lái)了，那邊還有一套房子。”
    這套房子就是他想租給你的房子。
    這套房子相比前面幾套，無(wú)論在新舊、戶型、價(jià)格等方面，肯定都有優(yōu)勢(shì)。這時(shí)，租客的期望值已經(jīng)下降了，心理上一般都能馬上接受，而且走了這么多路，累都累死了，基本都會(huì)立即租下來(lái)。

    網(wǎng)上又好又便宜的房子，其實(shí)都是假的

    很多買(mǎi)房、租房人都有一個(gè)感受，網(wǎng)上看到很便宜的房源，跑過(guò)去一看，根本沒(méi)有這樣的房子。
    據(jù)行內(nèi)人說(shuō)，這是中介引誘客戶的一種慣用方法。他說(shuō)：“發(fā)在網(wǎng)上、貼在中介門(mén)上的房源信息，許多都是假的，有些根本是虛擬的房子。”更有甚者，為了多賺中介費(fèi)，和房東串通，抬高價(jià)格，人為制造高價(jià)。
    難怪最近有個(gè)朋友被中介忽悠得很郁悶。朋友在阿里巴巴上班，想在濱江買(mǎi)個(gè)房子，在網(wǎng)上看到通策廣場(chǎng)有套不錯(cuò)的房子，饒有興致地打電話詢問(wèn)。中介熱情地接受了他的詢問(wèn)，約他擇日看房。當(dāng)他跑到中介那里才明白，上當(dāng)了，根本沒(méi)有這樣的房源，中介拼命向他推薦其他房子。
    論壇上，有中介訴說(shuō)客戶跳單不誠(chéng)信，有位網(wǎng)友便說(shuō)：“你怎么不說(shuō)你們掛假房源把我們大老遠(yuǎn)騙去？”