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　　趙先生（化名）是住宅的投資老手，隨著“限購令”的出臺“轉(zhuǎn)攻”商業(yè)地產(chǎn)，但是由于資金實力較弱，一直沒能在廣州市區(qū)買到性價比較高的商鋪。

　　近期，他把眼光轉(zhuǎn)向廣佛路上的一手商鋪：“在廣州市區(qū)我只能買到‘格子鋪’，在佛山可以買到的商鋪空間大得多，發(fā)展?jié)摿σ膊恍　?rdquo;

　　不過，遠離自己熟悉的領域而到陌生的片區(qū)投資商業(yè)地產(chǎn)，投入成本雖然較低，風險看起來卻不小，而趙先生對此表示，自己的投資秘笈就是“緊跟知名大開發(fā)商的腳步”。

    佛山項目的本土買家僅近四成

　　據(jù)滿堂紅報告，最近幾個月廣州商鋪市場出現(xiàn)分化，部分項目繼續(xù)銷售火爆，甚至清貨，個別項目則處于“有貨缺客”狀態(tài)。反而是廣州附近的幾個二線城市的新推商場鋪迎來了成交小高潮，其中外地買家比例大幅度增加。數(shù)據(jù)顯示，佛山項目的本土買家僅近四成，中山市的項目由中山本地客戶購買的比例僅7.1%。

　　滿堂紅研究部高級經(jīng)理周峰分析，非本市客戶購買本地商鋪的現(xiàn)象已成功從一線城市向二線城市“傳遞”，外地投資客判斷商鋪的投資價值著重在售價和未來市政規(guī)劃所形成的升值空間方面，而對其所處城市的等級不算特別關注；二線城市的項目價格只要能比同省份一線城市的項目售價有競爭力，便可形成吸引外來資金的元素之一。

　　以佛山為例，滿堂紅代理的項目中，外地客戶和本地客戶比例各占50%，外地買家主要來自珠海、中山、深圳、廣州等，廣州買家的比例為20%左右。這些廣州買家購買的商鋪主要集中在廣佛路。“廣州買家購買的商鋪總額多為60萬~70萬元。”滿堂紅佛山分公司市場部經(jīng)理陳祖銳發(fā)現(xiàn)，廣州買家對小商鋪感興趣，而中山、東莞、珠海的買家不乏購買300萬~600萬元的大商鋪，尤其對一樓街鋪感興趣。

　　陳祖銳形容廣州投資者的投資手法：“客戶都是投資的‘老手’，他們不會一次性把全部資金扔進去，而是小投入并往返操作。他們既關注廣州本土，又關注外地，很少第一次看市場就下手，而是會反復了解。所以我們看到的廣州客戶都‘熟口熟面’。”

　　投資者：廣州市中心商鋪被炒多次 投資價值有限

　　楊先生（化名）就是典型精打細算的廣州買家。他曾經(jīng)多次看過廣州的幾個一手商鋪項目，均未下定決心，后來又到佛山看鋪，幾次后終于下定決心購買一個100萬元左右的商鋪。簽約后，他通過其他途徑了解到可能可以再爭取較低的折扣，于是與經(jīng)紀談判，經(jīng)紀表示無能為力。于是楊先生為了1萬多元的折扣，放棄了這個商鋪，表示寧愿下個項目再考慮購買。

　　“這些投資者花很多的時間‘貨比貨’，對一分一毫和回報都考慮得很清楚。”陳祖銳說，畢竟市場上的貨源很多，所以投資者的心態(tài)不是比較清楚時，資金就無法得到最優(yōu)的處理。

　　近期二線城市眾多大型一線商場推出，項目的集中爆發(fā)引發(fā)了投資者的關注。“去年并沒有這樣的情況。”陳祖銳列舉佛山近期在廣佛路、鹽步、禪桂中心市區(qū)都推出多個大型的商場，而且每個商場的經(jīng)營理念各有不同，使有投資意向的投資者可以在其中選擇到適合自己投資目的的商鋪，“據(jù)統(tǒng)計，近期佛山一個月成交的商鋪可以達數(shù)百套，光是我們代理的項目一個月就賣出數(shù)十套。”

　　趙先生解釋自己愿意轉(zhuǎn)投二線城市商鋪的原因：“這些商鋪都是一手鋪，產(chǎn)權明晰。我看多了廣州市區(qū)中心的格子鋪，不少被“以大間小”，轉(zhuǎn)手又轉(zhuǎn)手，經(jīng)一手大業(yè)主炒作后價格遠高于‘原始價格’。相比之下，我還是愿意買一手商鋪。”特別是大型發(fā)展商也開始大規(guī)模“進駐”二線城市商業(yè)地產(chǎn)，成為小投資者的投資風向標。“很多廣州商場的經(jīng)營比較單一重復我想選擇有獨特定位的商場，目標明確，對于未來的經(jīng)營也能提早打算。”因此趙先生選擇了定位為兒童用品城的商鋪。

　　業(yè)內(nèi)人士：投資外地商鋪一定要到項目現(xiàn)場考察

　　不過，投資商鋪與投資住宅有所不同，風險系數(shù)也較高，這也是楊先生一直遲遲不能決斷的原因之一。

　　“在廣州，很多投資者尚且只敢投資自己熟悉的板塊的商鋪，更何況還要跑到不熟悉的城市去投資，很多人都不敢為之。當然這從某種意義上來說，也是膽子比較大的投資者的先機。”趙先生如此說道。

　　陳祖銳也客觀評價了購買二線城市商鋪的行為：“這些一手商鋪的集中推出，只能說是帶旺佛山的商鋪成交情況，并未體現(xiàn)出商業(yè)整體情況的提升�，F(xiàn)在只是賣的階段，未到正式投入運營，估計起碼要3年后正式開業(yè)，才有可能帶動商業(yè)氛圍的變化。”可以說，投資二線市場商鋪也確實存在不可預估的風險。

　　滿堂紅中山分公司項目推動主任黃瑜靜認為，如果是投資商鋪，投資者可以從縱向橫向了解，“畢竟市場不乏知名發(fā)展商來開發(fā)、經(jīng)營、招商，特別是一直沒有做過商業(yè)的大型知名發(fā)展商開始建商業(yè)地產(chǎn)，對于投資者來說是信心的保證。買商鋪就要買‘大招牌’。”目前，中山的商業(yè)地產(chǎn)買家多為本土買家和珠海、港澳買家，廣州投資者多購買住宅或者高端寫字樓，不過位于市區(qū)車站附近的服裝市場近期也受到廣州買家的關注。

　　“中山的商鋪在廣州的宣傳還不足，而住宅比較多知名發(fā)展商進駐，價格和廣州比有很大差別，所以后者更為吸引。”不過，隨著輕軌的開通和其他利好的實現(xiàn)，黃瑜靜認為中山的商鋪也具有吸引廣州買家的“本錢”：“廣州位置比較好的商鋪均價至少都要幾萬元1平方米，而中山最貴最好的臨街商鋪價格不過10000多元一平方米。價格差距很大。”

　　她認為，投資中心城區(qū)的商鋪價值更高。她建議投資者除了看發(fā)展商的實力外，一定要到現(xiàn)場看項目所在的位置，考察周邊發(fā)展的情況，了解清楚再入手。