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　　4月5日，蕭山土地市場再次受到了極大的關注，北干街道【2016】3地塊和北干街道杭發(fā)廠地塊順利出讓，其中融信以總價17億元競得北干街道杭發(fā)廠地塊，樓面價18556元/㎡，蕭山新地王橫空出世。

　　外來房企進入蕭山市場最早的時間點是2009年12月，金地集團以總價35多億元競得蕭儲【2009】47號地塊，即現(xiàn)在的金地·天逸項目。當時除了金地之外，綠城、濱江、眾安、順發(fā)等房企也都參與了該地塊競拍。此前，蕭山土地市場一直自供自銷，本土房企一直發(fā)揮著主場優(yōu)勢。2013年，外來房企進入蕭山市場的勢頭達到了高峰，一直到現(xiàn)在，除了少量幾個本土房企繼續(xù)出現(xiàn)在土地拍賣現(xiàn)場之外，蕭山土地大多被外來房企收入囊中。

　　仔細觀察這個市場，蕭山土地市場已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，更新到3.0時代。

　　探索，第一批進蕭的外來房企

　　2013年以前，外來房企進入蕭山市場還是零星的狀態(tài)，有些已經(jīng)布局于杭州主城區(qū)的房企，把蕭山也列入了公司的發(fā)展戰(zhàn)略中。尚未接觸過太多外來產(chǎn)品和服務的蕭山市場，大門尚未打開，2009年第一個公開拍賣進入蕭山市場金地集團，就是在這樣的狀態(tài)下與蕭山市場開始了磨合。

　　“我們的不少業(yè)主還是第一次購買商品房，之前住在自建房。他們有的是第一次接受精裝修樓盤，第一次使用地暖，甚至第一次住進有物業(yè)管理有地下停車場的高端小區(qū)。因為經(jīng)濟實力較好，他們就一次性到位了。”金地天逸工作人員介紹說，在與蕭山購房者的接觸磨合中，蕭山人特別務實，講究產(chǎn)品真實的情況，需求并不是簡單意義的“豪宅”，更是需要清楚地了解購買的究竟是怎樣的產(chǎn)品。“如果產(chǎn)品、需求和價格的達到理想平衡，客戶就接受了。”

　　當金地進入蕭山的時候，還處于蕭山土地市場的1.0時代，本土房企為王，畢竟他們清楚地知道蕭山購房者需求，圈子里大家也都熟悉。這個時候進入的外來房企，需要更多的摸索，因為蕭山購房者與其他區(qū)域呈現(xiàn)不一樣的特征。

　　抱團，大鱷搶灘下的聯(lián)手合作

　　蕭山土地市場2.0時代經(jīng)歷了外來房企單獨拿地努力打開市場到外來、本土房企聯(lián)合拿地的變化。

　　2012年12月，中國鐵建進入蕭山市場，這個時候，進入蕭山市場的除了金地、保利、中糧、綠城之外，杭州主城房企濱江和蕭山本土房企盛元已經(jīng)聯(lián)手打造湘湖壹號豪宅項目。蕭山的土地價值倍加看好。2013年，恒大、農工商、寶龍、華潤、陽光城、綠城攜手九龍倉、保億、萬科等多家外來知名房企進入蕭山市場。2014年，綠地、北辰、融科、萬科攜手大家、龍湖等多家房企落子蕭山。2015年，新城、旭輝、碧桂園、融創(chuàng)等房企首進蕭山，萬科、中國鐵建、綠城等多家房企也依然在蕭山市場深耕。

　　蕭山房產(chǎn)市場日益開放。在這百花齊放的時期，順發(fā)、科爾、開元、綠都、得力、高運等房企多盤聯(lián)動銷售，在市場上依然占有一席之地。

　　這個時候房企強強聯(lián)手的情況已經(jīng)出現(xiàn)了。國悅府、春江悅茗、世紀之光、奧園、君宸、海上明月等多個樓盤都是多家房企聯(lián)手合作的。2016年第一拍的蕭山糧倉地塊，有眾安、旭輝、金地、融信等四家房企聯(lián)合，最終確定為旭輝操盤。

　　融合，國際視野下的蕭山市場

　　曾經(jīng)，蕭山不同于杭州主城區(qū)任何一個板塊，如今，在外來房企的眼中，蕭山已是布局杭州的重要板塊，眾多新面孔陸續(xù)接連在蕭山拍地現(xiàn)場出現(xiàn)，兇猛加價拍地。隨著蕭山城市的建設，多個板塊的崛起，使得蕭山市場呈現(xiàn)翻天覆地的變化。不僅促進蕭山市場與杭州主城區(qū)的融合程度，外來房企與本土市場也更加融合。

　　北辰實業(yè)營銷總監(jiān)來曉東向記者透露，此次北干街道【2016】3地塊是北辰單獨拿地，而在此之前，北辰奧園由北辰操盤，但中建二局和蕭山本土房企中譽均有股份，另外國悅府項目北辰也有股份。此次多家外來房企單獨搶拍蕭山熱地，標志著蕭山市場進入了3.0時代。在合作拿地精細研究蕭山市場之后，外來房企對這個市場更加了解，有把握打造出更好的產(chǎn)品，擴張自家品牌在杭州市場的占有率。

　　有業(yè)內人士認為，杭州已經(jīng)進入國際化視野，蕭山作為杭州的一部分，自然融入了全國房企霸氣雄心的征戰(zhàn)中。外來房企在蕭山以強大的決心單獨拿地，一方面是對房產(chǎn)市場后續(xù)看好，加大在該區(qū)域的布局，在開發(fā)商的眼中，蕭山也不再是南岸的蕭山，不再是單獨研究分析的板塊。他們有信心以強大的實力和產(chǎn)品在蕭山市場角逐。另一方面，許多外來房企依然對蕭山市場抱有激情夢想，百舸爭流，不妨也在這江湖中發(fā)揮品牌競爭力，開創(chuàng)一片天地，在這個城市留下自己標志性的經(jīng)典作品。（原標題：蕭山土地市場進入3.0時代 記者：唐欣）