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    王者之道，權謀之術�！暗馈贝�表處世行事的思路和方向，“術”則偏指針對個別人和事的技巧或手段”，兩者應該是一個有機整體，高度一致。然而在現(xiàn)實商業(yè)操作過程尤其是網(wǎng)絡營銷中，道、術分離現(xiàn)象嚴重——中小企業(yè)重術，大品牌則過于偏道。
　　
    中小企業(yè)因為預算限制，只得奮力挖掘網(wǎng)絡的特有優(yōu)勢，去追求低成本甚至相對零成本的推廣手段，這點無可厚非。而大企業(yè)，由于對互聯(lián)網(wǎng)存在不同程度的誤解，將所有的互聯(lián)網(wǎng)營銷工作集中在廣告投放決策中，而對小企業(yè)所追捧的那些網(wǎng)絡推廣手段，不屑一顧。重道輕術，丟失的不只是新營銷途徑，而是將忽略掉整個互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中一些至關重要的環(huán)節(jié)。最終無法淋漓盡致地發(fā)揮網(wǎng)絡這營銷平臺應有的價值�！　�

    關于互聯(lián)網(wǎng)的五個誤區(qū)

    誤區(qū)一：網(wǎng)絡只是一個新型媒體。除此以外網(wǎng)絡應該更是一個全球性社區(qū)。在互聯(lián)網(wǎng)世界中，不光有各類品牌廣告位，更有鬧市和沙龍，甚至街頭小廣告滿天飛。企業(yè)除了可以購買社區(qū)的廣告位來宣傳品牌，更應該了解這個社區(qū)的各類鬧市、街道和沙龍；在各個互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中找到個別關鍵人物(內(nèi)行、聯(lián)系人、推銷員)，同時，根據(jù)引爆流行第二條附著力法則，在通過在各個網(wǎng)絡平臺營造一些與主題營銷相呼應的附加行為，這些微小的細節(jié)將可以影響整體傳播的效果。所以，把網(wǎng)絡當成社區(qū)，在廣告宣傳的同時，關注互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中的鬧市、沙龍等場地，企業(yè)將受用無窮。

    誤區(qū)二：網(wǎng)絡只是一個新戰(zhàn)場。對企業(yè)來說，不應該把互聯(lián)網(wǎng)當成一個新戰(zhàn)場，而應該當成企業(yè)營銷的一個新工具，學會它的功用和方法，直接掌握運用。網(wǎng)絡具有以下幾個基本點：時間跨越性、空間跨越性、傳播形式多樣化、一對一的互動營銷性、個性定制性、客戶反饋機制相對易建性、自由發(fā)布性等。互聯(lián)網(wǎng)是傳播工具、也是與客戶溝通的工具，運用這個工具的是否熟練，決定了企業(yè)能否在下一輪行業(yè)競爭洗牌中上一個層次。

    誤區(qū)三：互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢。某門戶網(wǎng)站總結了幾個網(wǎng)絡廣告相對傳統(tǒng)媒體的六個優(yōu)勢：傳播范圍最廣、交互性強、針對性強、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計、實時、靈活、成本低，強烈的感官性。而對營銷的發(fā)起者企業(yè)來說，除此之外網(wǎng)絡更是各個俱樂部、興趣人群分類扎堆的地方。在互聯(lián)網(wǎng)上進行宣傳傳播，網(wǎng)絡的優(yōu)勢有3點，一點是可衡量控制，一點是非常適合精準營銷，三是廣而告之以外，網(wǎng)絡更具有“教育”的作用。

    衡量控制：網(wǎng)絡廣告不同于路牌電視廣告，在圖片展示部分，從創(chuàng)意到制作成品的過程無需花費過于大的成本。所以，這個部分是前期可以做小量檢測和效果衡量的，達到了合理的數(shù)據(jù)反饋后再大規(guī)模投放。有效把握投放成本和效果比。在廣告投放后，我們也可每日跟蹤檢測其效果，作出相應的調(diào)整。

    精準營銷：通過對不同門戶不同頻道的分析、各個行業(yè)站、不同專業(yè)站等的人群定位，找到需要影響的人群。然后確定企業(yè)要表達什么。

    教育普及：網(wǎng)絡廣告不同于傳統(tǒng)媒體，除了廣告展示入口頁，更擁有詳細的信息闡述頁面。這個頁再也沒有空間、時間的限制，在某種程度上也沒有內(nèi)容篇幅、內(nèi)容形式、時間長短的局限。企業(yè)可以根據(jù)營銷的整體目的，合適的全面詳細的表述需要表達的內(nèi)容，對感興趣的人群，還可以提供其他相關內(nèi)容的連接（深入的推薦相關信息）。

    總之，網(wǎng)絡廣告最大的優(yōu)勢是：可控、精細、全面、深入。

    誤區(qū)四：互聯(lián)網(wǎng)廣告效果檢測方法。企業(yè)投放網(wǎng)絡廣告，通常會直接用與銷售額相關聯(lián)的指標去衡量廣告的成敗。這是欠妥當?shù)�。當然，網(wǎng)絡廣告必須要對銷售額負責，這點無可厚非。但是由于網(wǎng)絡媒體的特殊性，廣告的效果檢測單純拿銷售額相關的指標去衡量結論是沒有意義的。