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    “在2010年之前，每10美元的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放中就將有1美元分流給視頻廣告。”美國市場調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer的分析師大衛(wèi)·赫爾曼(David·Hallerman) 這樣說。該機(jī)構(gòu)的一份關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻的研究報告表明，2006年美國網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.1億美元，到2010年將增至29億美元。赫赫有名的美國互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)PiperJaffray的分析師薩法-拉什奇(Safa·Rashtchy) 也持有同樣的看法，他指出視頻廣告將是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要動力。

    看完國外再看國內(nèi)。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢《2008-2009年中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計顯示，08年中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場規(guī)模達(dá)到13.2億，其中企業(yè)付費市場規(guī)模達(dá)到7.4億，同比去年增長124.6%。中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場規(guī)模尤其是企業(yè)付費市場規(guī)模的跨越式增長，標(biāo)志了網(wǎng)絡(luò)視頻運營商以視頻（廣告）營銷為基礎(chǔ)的盈利模式逐漸清晰。（注：不利因素中關(guān)于“金融危機(jī)造成宏觀經(jīng)濟(jì)下行將影響未來幾年廣告主的投入”，余小瘋認(rèn)為這恰恰是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的機(jī)會。）

    基于以上事實，余小瘋認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)視頻（廣告）營銷已經(jīng)迎來了黎明后的曙光，網(wǎng)絡(luò)視頻市場將成為未來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的新亮點。

    縱觀當(dāng)前的視頻網(wǎng)站運營商，苦思冥想探討商業(yè)模式的時刻已經(jīng)過去，如今需要跳出“模式”的套子，急需要關(guān)注內(nèi)容、內(nèi)容定位及用戶、核心用戶定位的問題。否則，形不成差異化，形不成個性，恐怕日子也不好過。因為所有的廣告主都會問同一個問題，“我投了廣告，到底是哪些人看？”。畢竟，當(dāng)前的視頻網(wǎng)站，人群的定位不像電視那么明晰。

    國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站發(fā)展?jié)u入佳境，有點媳婦熬成婆的意思，本質(zhì)原因是互聯(lián)網(wǎng)已成為第二大媒體的事實，當(dāng)然，還基于越來越多成功的營銷（廣告）案例，如“百度更懂中文”、“聯(lián)想的酷褲熊”、“康師傅綠茶的OFFICE嘻哈四重唱”等，在WEB2.0的傳播模式下，取得了很好的傳播效果，并且成本低廉，讓廣告商看到了視頻網(wǎng)站的價值。

    撇開網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站究竟如何發(fā)展問題，余小瘋本文的重點是探討廣告主投放網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的價值，以及如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻營銷？

    網(wǎng)絡(luò)視頻（廣告）營銷的四大優(yōu)勢

    互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，深刻改變了受眾的媒體選擇，受眾的媒體選擇習(xí)慣也深刻改變了當(dāng)前廣告、公關(guān)、營銷行業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)的aidma營銷法則已經(jīng)向網(wǎng)絡(luò)媒體的aisas營銷法則轉(zhuǎn)變，搜索和分享（雙S）成為營銷界信奉的新法則。面對這樣的轉(zhuǎn)變，廣告主不得不開始改變。視頻營銷也在網(wǎng)絡(luò)營銷大浪中逐漸生升為一個新星，它有著傳統(tǒng)廣告不可比擬的優(yōu)勢和特點。

    1、成本低廉

    成本低廉成為很多廣告主選擇的第一考慮，除此而外，低廉成本背后是良好的傳播效果、廣告效果，這是根本原因。電視廣告動則千萬，不是一般企業(yè)能夠承受的，而網(wǎng)絡(luò)視頻可能區(qū)區(qū)幾萬塊錢，就達(dá)到或超出幾百萬的廣告效果，真正的物美價廉。

    2、目標(biāo)精準(zhǔn)

    目標(biāo)精準(zhǔn)在于互聯(lián)網(wǎng)的用戶對內(nèi)容選擇具有自主性，創(chuàng)作出符合品牌受眾目標(biāo)的內(nèi)容，能夠達(dá)到精準(zhǔn)傳播。網(wǎng)絡(luò)的圈群化生態(tài)，也讓傳播更具精準(zhǔn)化。

    3、傳播神速

    網(wǎng)絡(luò)的傳播速度毋庸置疑。網(wǎng)絡(luò)打破了傳播的諸多局限，網(wǎng)絡(luò)視頻通過即時通訊工具的分享、轉(zhuǎn)帖、下載等，讓傳播速度、廣度達(dá)到了驚人的地步。

    4、互動化+效果可測

    WEB2.0的根本特征是互動化，互動化是當(dāng)前最需重視的新型品牌溝通方式，在此前，更多的品牌注重的是一對多的“宣”，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體發(fā)展至今，品牌需注重一對多、一對一、多對一的“傳”，而要達(dá)到“傳”的效果，根本在于品牌具有與消費者可溝通性的內(nèi)容（產(chǎn)品優(yōu)勢等）。網(wǎng)絡(luò)視頻較之傳統(tǒng)電視廣告，具有獨一無二的互動式廣告效果，評論、分享性轉(zhuǎn)帖等等，品牌與受眾容易形成深度溝通，迅速提升品牌印象及品牌美譽(yù)度，形成口碑傳播。另依據(jù)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)條件，如獨立IP訪問、回復(fù)量、評論內(nèi)容等等數(shù)據(jù)指標(biāo)，可進(jìn)行精確地效果監(jiān)測、效果呈現(xiàn)等。網(wǎng)絡(luò)視頻的五大基本形態(tài)，用好了都是利器余小瘋粗略分析，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)視頻大致分為五類：網(wǎng)友原創(chuàng)、電視節(jié)目內(nèi)容的二次傳播、PSP流媒體視頻點播、網(wǎng)絡(luò)視頻直播、專業(yè)廣告公司營銷公司制作廣告視頻。這五類基本上覆蓋了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)視頻形態(tài)。它們都有營銷、廣告的價值。

    1）、網(wǎng)友原創(chuàng)

    網(wǎng)友原創(chuàng)的視頻呈娛樂化、惡搞化特征，也有對發(fā)生在身邊的新聞事件記錄等，一個手機(jī)、一個DV就讓普通人成了記者，呈自媒體特征。面對這種情況，企業(yè)除認(rèn)真研究營銷傳播價值外，還需做好應(yīng)對危機(jī)的準(zhǔn)備（如最近的銀鷺花生牛奶爆瓶事件，該危機(jī)視頻單個點擊超過兩百萬，并迅速擴(kuò)散，影響極壞）。

    對于原創(chuàng)視頻營銷，主要指的是以網(wǎng)友身份制作有趣、新鮮且有企業(yè)信息的視頻，以網(wǎng)友身份進(jìn)行分享，呈病毒式擴(kuò)散，傳播效果好。這類視頻的營銷價值，主要在于能迅速引起網(wǎng)友的關(guān)注、參與分享，以低廉的成本在短時間內(nèi)最大化的向受眾傳達(dá)品牌印象。但，該類視頻在品牌美譽(yù)度上貢獻(xiàn)不大。

    2）、電視節(jié)目內(nèi)容的二次傳播

    電視節(jié)目轉(zhuǎn)成網(wǎng)絡(luò)視頻，形成二次傳播。近日發(fā)布的電視媒體網(wǎng)絡(luò)影響力報告（電視媒體的網(wǎng)絡(luò)影響力指標(biāo)主要有網(wǎng)絡(luò)知名度、網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度、網(wǎng)絡(luò)收視度、網(wǎng)絡(luò)美譽(yù)度），再次顯示電視媒體已經(jīng)開始研究如何利用網(wǎng)絡(luò)延長其生命周期，進(jìn)行二次傳播。對于廣告主來說，電視媒體的發(fā)展變革，勢必會影響到電視廣告投放的形態(tài)轉(zhuǎn)變，和電視節(jié)目一樣，廣告的二次傳播，也將成為當(dāng)前電視廣告體系的革新方向。

    余小瘋認(rèn)為，目前電視廣告要進(jìn)行二次傳播，需有兩個改變：1）、廣告內(nèi)容需要改變。2）、廣告投放形態(tài)需要改變。

    廣告內(nèi)容改變，主要是指在設(shè)計電視廣告之初，無論是從廣告詞、內(nèi)容到形式，都需考慮到要符合網(wǎng)絡(luò)傳播特性，形成焦點性、互動性，甚至是病毒性傳播的可能。如（恒源祥羊羊羊廣告等）。

    廣告投放形態(tài)改變，主要是指投放的廣告需與電視節(jié)目內(nèi)容本身結(jié)合，而不是與電視節(jié)目脫節(jié)的帖片式展示性廣告。比如一些娛樂節(jié)目的贊助商，節(jié)目現(xiàn)場、主持人念白都會有企業(yè)品牌出現(xiàn)，這能保證廣告的目標(biāo)人群到達(dá)率。并且，也只有在節(jié)目內(nèi)容本身嵌入廣告，電視節(jié)目的二次傳播的同時，廣告也進(jìn)行了二次傳播，否則，帖片式廣告往往被視頻網(wǎng)站或個人給剪輯掉。

    當(dāng)前在網(wǎng)絡(luò)上傳播較好的電視節(jié)目類型主要有：娛樂類、體育類、談話類等節(jié)目，這些是廣告投放的重點（當(dāng)然要結(jié)合實際企業(yè)品牌）。