企業(yè)網(wǎng)絡營銷流行背后的思考
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- 2010/6/22 17:54:07
網(wǎng)絡營銷現(xiàn)在很流行,而當企業(yè)遇到無效的網(wǎng)絡營銷方案時,重則淘汰出局,輕則要緩一段時間,在先發(fā)優(yōu)勢上會落后于競爭對手。由于網(wǎng)絡營銷的特殊性,也由于其本身在傳播上、成本上,效應上的特點,企業(yè)在選擇網(wǎng)絡營銷時,如何有效利用成就效益型網(wǎng)絡營銷。而不少的企業(yè)在選擇網(wǎng)絡營銷上,都有請專業(yè)的網(wǎng)絡營銷機構(gòu)進行內(nèi)訓或去培訓,可見網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)的重要程度。
企業(yè)的網(wǎng)絡營銷也不同于SEO,也不僅同于關(guān)鍵詞優(yōu)化,而更多的是從整體的角度來考慮,從而向效益型營銷發(fā)展,從營銷的分析定位到策劃,從運營執(zhí)行到分析調(diào)整 到效益評估。網(wǎng)絡營銷的每一個環(huán)節(jié)都要滲透效益型網(wǎng)絡營銷的理念,有效嵌入到企業(yè)的營銷活動中。
一、分析與定位,多種渠道組合營銷
現(xiàn)在中國網(wǎng)民有4億,可這并不是企業(yè)的對象,或說是對象太泛,如何從這4億中找到企業(yè)對象或潛在的對象,要進行仔細的分析與定位。而分析與定位其依據(jù)是什么,當然是數(shù)據(jù)分析。
再一個就是營銷渠道,而單一的渠道已不能滿足企業(yè)的營銷需求,進行多種渠道的組合,全方位的進行曝光與展示?涩F(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷組合渠道方式的多樣性,其效果的評估與把握難度也較大。
二、接近目標,營銷目標與調(diào)整
網(wǎng)絡營銷的效果也不是一時可以形成,也不是到最后形成,做到效益型網(wǎng)絡營銷,從每一步的目標實施中,都要有根據(jù)目標、環(huán)境、行為而做調(diào)整。效益會在每一步中都有效果,而最終的效 果是在最后通過效益而體現(xiàn)。
而營銷的目標在通過企業(yè)營銷渠道實施之后,形成一定對象,區(qū)域的影響力之后,建立有效的影響推動目標。新競爭力網(wǎng)絡營銷管理顧問據(jù)悉,從單向的傳播向多向傳播,而營銷目標也在一系列的事件,活動,策劃中慢慢被明晰。
而目標,企業(yè)不外乎有幾種情況,或是品牌的傳播,或是業(yè)務量的提升,或是招商引資,或是其組合。而最終是為了成就效益型網(wǎng)絡營銷。
三、企業(yè)自身營銷的學習與把握
網(wǎng)絡營銷的趨勢是專業(yè)的事情由專業(yè)人來做,企業(yè)要網(wǎng)絡營銷的人才培養(yǎng)與人力的投入絕對比不上專業(yè)的網(wǎng)絡營銷機構(gòu),專業(yè)性上也會比專業(yè)的網(wǎng)絡營銷機構(gòu)相關(guān)太多。當然企業(yè)不能沒有這個方面的專才,新競爭力網(wǎng)絡營銷管理顧問,也多次的強調(diào)過,通過合作的方式請專業(yè)機構(gòu)來做指導,一個方面可以有效的建立自己 的團隊,另一個方面是可以學習到專業(yè)的知識。
企業(yè)要的自己的核心競爭力,而專業(yè)的外包出去,也是對于一種核心競爭力的加強。運用自己服務機構(gòu)的 核心能力,把握企業(yè)網(wǎng)絡營銷趨勢。
綜上,企業(yè)的網(wǎng)絡營銷,很多程度取決于高層的重視程度,也取決于對于網(wǎng)絡營銷的依賴程度。更重要的是網(wǎng)絡營銷決不一是很短時間就可立成效的,一旦企業(yè)的網(wǎng)絡營銷做起來,那影響將是會是長期的。
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