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　　“三年的桃樹，四年的梨，”中視傳媒總經(jīng)理高小平在接受記者采訪時說，“對于頻道廣告代理來說，初創(chuàng)時一定要做強(qiáng)，第二要做大，第三是可持續(xù)發(fā)展�！彪m然憑借與央視的“特殊關(guān)系”，中視傳媒控股的上海中視國際廣告公司2005年6月與CCTV－10簽定了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，全面代理CCTV－10頻道的廣告，然而面對競爭日益激烈的廣告市場，高小平考慮的更多的仍然是頻道價值的長期挖掘。

　　專業(yè)化、品牌化“雙輪驅(qū)動”

　　2005年12月26日，CCTV－10對頻道欄目進(jìn)行全新的改版和調(diào)整，“在現(xiàn)有的體制下，雖然我們不能對頻道的內(nèi)容產(chǎn)生直接的影響，但是站在廣告代理商的角度我們也提出了不少自己的意見，而且有很多也被采納并體現(xiàn)在了節(jié)目之中。”高小平透露說。

　　自2001年7月9日開播以來，CCTV－10打造出了《探索·發(fā)現(xiàn)》、《走近科學(xué)》、《講述》、《百家講壇》、《人物》、《希望英語雜志》等一系列品牌欄目，在觀眾群體中、特別是在高知群體中產(chǎn)生了越來越強(qiáng)烈的影響力。然而，據(jù)記者了解，在今年央視考核的廣告收入和收視份額兩項指標(biāo)中，CCTV－10只完成了前一項�！邦l道的專業(yè)化和收視率其實是一對矛盾，越是專業(yè)化，就意味著收視率會越低�！备咝∑秸f。

　　據(jù)了解，改版后的CCTV－10將現(xiàn)有的37個欄目調(diào)整為了23個；而《講述》、《探索·發(fā)現(xiàn)》、《走近科學(xué)》、《百家講壇》和《大家》等優(yōu)勢品牌欄目，將在堅持欄目定位的前提之下，實現(xiàn)節(jié)目播出時段的優(yōu)化編排和傳播價值的最大化，使其成為頻道播出格局中具有較強(qiáng)帶動性的收視“骨架”�！稜钤�360》將發(fā)展為頻道常規(guī)欄目并實現(xiàn)周播，而欄目也將繼續(xù)以活潑親切的競賽形式，體現(xiàn)科學(xué)與智慧的神奇魅力，拉近與觀眾的距離，再次提升收視人群。在頻道包裝方面，將結(jié)合欄目調(diào)整做出相應(yīng)改變，包括頻道LO－GO、識別系統(tǒng)、推廣預(yù)告系統(tǒng)等，通過規(guī)范的、鮮明的頻道形象設(shè)計，在維護(hù)欄目品牌基礎(chǔ)上打造頻道整體品牌。同時，在與廣告經(jīng)營推廣部門的合作中，創(chuàng)新頻道廣告播出編排，實現(xiàn)與節(jié)目收視的互相促進(jìn)。

　　分眾傳播：影響主流消費群

　　新媒體的沖擊，同類媒體之間的白熱化競爭以及其他媒體的高速發(fā)展，使得電視媒體急于突破目前所處的平臺期。大眾當(dāng)然繼續(xù)存在，但分眾畢竟是大勢所趨。在這個劇烈變化的時代，電視媒體如何能夠適應(yīng)新的傳播環(huán)境和市場環(huán)境，如何能夠更好地解決企業(yè)與日益分散的消費者之間的溝通問題，是事關(guān)電視媒體未來發(fā)展的關(guān)鍵。

　　只有品質(zhì)化的節(jié)目才能聚焦對象化的觀眾，并培養(yǎng)起有價值的觀眾群體。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，CCTV－10大學(xué)以上文化程度的觀眾的集中度超過全國平均水平的60％，所占的比例是全國所有的電視頻道中最高的。從總體來看，CCTV－10的受眾有兩個特點：首先，具有很強(qiáng)的消費能力。高學(xué)歷的受眾一般有比較穩(wěn)定的高收入，而且，從社會的趨勢來看，這種特征會越來越明顯，在CCTV－10的受眾構(gòu)成中，官員和管理階層的集中度高于平均水平的30％，而公務(wù)員和白領(lǐng)高于平均水平的28％。從年齡來看，25－34歲比例為18％，35－44歲比例為19％，45－54歲比例為24％。無論從學(xué)歷、職業(yè)還是年齡來看，CCTV－10已經(jīng)形成了高含金量的消費群體，這些受眾構(gòu)成了市場上高端消費者的主體。

　　“結(jié)合頻道發(fā)展和廣告經(jīng)營的雙重戰(zhàn)略，在保持原有電視媒體慣有時段廣告、欄目廣告等廣告形式的同時，我們倡導(dǎo)與頻道欄目積極互動，利用媒體影響力與廣告客戶形成互動營銷，擴(kuò)大電視傳播的影響力：推出‘可可西里’、‘講述你心中的故事’等特別節(jié)目，通過‘節(jié)目、廣告、活動’三位一體的整合經(jīng)營方式，給客戶帶來了更多獨創(chuàng)性的增值服務(wù)�！鄙虾Ｖ幸晣�際廣告公司策劃中心的孟洋向記者介紹。

　　雖然站在央視這個同業(yè)巨人的肩上，高小平對未來的預(yù)期還是非常謹(jǐn)慎：“我們的代理權(quán)是兩年，到2006年底，我的預(yù)期是起碼達(dá)到承包額�！�

　　就媒介品質(zhì)和觀眾資源來說，CCTV－10在一定程度上更側(cè)重于企業(yè)品牌的傳播，而不僅僅是產(chǎn)品的推廣。央視科教頻道的競爭力正是根源于頻道內(nèi)容的原創(chuàng)與精制，高學(xué)歷、高收入、高消費能力的群體是頻道的受眾特點。因此，在加強(qiáng)資源制勝、欄目制勝的同時，頻道的目標(biāo)是凝聚更多高含金量的觀眾群體，以吸引有品牌的廣告客戶。