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    有人倒下了，有人仍然站著，風(fēng)雨飄搖的2008年樓市已經(jīng)過(guò)去，房產(chǎn)新一輪的洗牌行動(dòng)也隨之拉開序幕，而變革仍將成為2009年紹興樓市的主旋律。改變帶來(lái)機(jī)遇，改變帶來(lái)創(chuàng)新，2009年紹興樓市或?qū)⒂瓉?lái)兩個(gè)時(shí)代。

    房產(chǎn)代理行業(yè)或?qū)⒊蓾摿��?/p>

    今年，一些細(xì)心的人可以發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)下紹興在售樓盤中，無(wú)論是高端物業(yè)還是低端樓盤，無(wú)論是普通住宅還是寫字樓，無(wú)論是新開樓盤還是后續(xù)開發(fā)樓盤，在樓市持續(xù)低迷的背景下，不少開發(fā)商開始瞄準(zhǔn)銷售代理這種近年來(lái)風(fēng)靡的營(yíng)銷模式。紹興房產(chǎn)市場(chǎng)上由代理公司代理的樓盤也越來(lái)越多。

    據(jù)筆者了解，受2008年樓市寒流的影響，紹興的一些經(jīng)驗(yàn)尚缺的開發(fā)商都紛紛考慮引入代理公司，來(lái)解決其銷售困局，而在紹興當(dāng)下在售樓盤中，像國(guó)際華城、咸亨佳苑、稽山一品、湖畔春秋等樓盤也早就已經(jīng)引入一些來(lái)自上海、杭州等地的知名代理機(jī)構(gòu)。一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：“購(gòu)房者購(gòu)買信心薄弱，成交量遲遲未見上升，導(dǎo)致了不少開發(fā)商開始考慮改變當(dāng)下的營(yíng)銷模式，這給了代理行業(yè)更多的發(fā)揮空間和平臺(tái)，上海、杭州等大城市的知名代理機(jī)構(gòu)也伺機(jī)進(jìn)入紹興市場(chǎng)，這也給紹興房產(chǎn)銷售行業(yè)帶來(lái)了新的思維。”該人士回顧道，紹興一直是代理行業(yè)的“低洼地”，一些代理公司都有想進(jìn)進(jìn)不來(lái)的感覺。在“買房如買菜”的時(shí)代，不少紹興本土的開發(fā)企業(yè)只愿意將產(chǎn)品文案策劃部分交給代理公司，銷售部分則由自身承擔(dān)；但當(dāng)前的樓市背景不得不讓開發(fā)商做出些改變，紹興樓市需要一些新的營(yíng)銷思維和營(yíng)銷方式的“灌輸”，因此未來(lái)房產(chǎn)代理行業(yè)應(yīng)該會(huì)是紹興的一大潛力股。

    一些專家認(rèn)為，在金融海嘯和樓市萎靡的雙重夾攻下，開發(fā)商只有通過(guò)降價(jià)、提高品質(zhì)和尋找專業(yè)的合作伙伴三個(gè)方面著手才能突出重圍，而尋找合作伙伴這條路相對(duì)更為便捷且有效，因?yàn)閷�業(yè)的代理公司擁有專業(yè)整合能力、包裝推廣能力以及營(yíng)銷能力，不但能將項(xiàng)目的賣點(diǎn)挖掘出來(lái)，也利用起先進(jìn)的管理模式以及良好的應(yīng)變能力為開發(fā)商節(jié)省銷售成本。

    準(zhǔn)現(xiàn)房時(shí)代或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實(shí)

    2008年，受金融危機(jī)和全國(guó)范圍降價(jià)風(fēng)波的影響，紹興的開發(fā)商也感受到了從未有過(guò)的落寞，并采用減緩工程進(jìn)度、放緩銷售計(jì)劃、推遲開盤計(jì)劃等方式來(lái)盡可能消除樓市困局帶來(lái)的影響。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著2008年銷售計(jì)劃放緩以及紹興土地成交量的減少，2009年紹興樓市或?qū)⒂瓉?lái)現(xiàn)房時(shí)代。

    據(jù)筆者了解，目前紹興市場(chǎng)上已經(jīng)有不少開發(fā)商準(zhǔn)備將“現(xiàn)房”作為營(yíng)銷的亮點(diǎn)。談及銷售計(jì)劃時(shí)，城東某樓盤的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴筆者：“目前房地產(chǎn)整個(gè)大的背景不是太好，我們又沒有資金上的壓力，所以打算在2009年以準(zhǔn)現(xiàn)房的形式推動(dòng)我們的房源計(jì)劃。”無(wú)獨(dú)有偶，袍江的豐源御庭于去年12月30日開始交房，而剩下100多套未售房源將進(jìn)入現(xiàn)房銷售。另外筆者還從國(guó)際華城等樓盤了解到，這些樓盤的在售房源也將在2009年進(jìn)入“準(zhǔn)現(xiàn)房”銷售。

    在市區(qū)某中介公司，一位姓張的購(gòu)房者告訴筆者：“結(jié)婚和買房是2009年的兩大計(jì)劃，如果讓我在二手房和期房的現(xiàn)房之間選擇，只要價(jià)格合適，首選當(dāng)然是期房的現(xiàn)房。”同樣，不少剛性需求者都傾向于等待現(xiàn)房銷售。

    一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，現(xiàn)房的最大優(yōu)勢(shì)在于它能馬上入住，這也符合剛性需求者的真實(shí)需要；另外，現(xiàn)房能實(shí)景呈現(xiàn)購(gòu)房者所購(gòu)房源的位置以及布局，更容易消除購(gòu)房者的購(gòu)房顧慮，當(dāng)然，現(xiàn)房對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)需要有更高的要求。2009年紹興房產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)眾多的準(zhǔn)現(xiàn)房樓盤，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)則是一個(gè)買房的好時(shí)機(jī)。