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    步入6月，意味著上半年樓市即將結(jié)束，不少開(kāi)發(fā)商加足馬力，抓住每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，打好上半年的沖量攻堅(jiān)戰(zhàn)。從 “六一”兒童節(jié)樓盤(pán)紛紛打出親子牌，到周末各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，6月樓市相對(duì)活躍。

    商業(yè)地產(chǎn)在這個(gè)階段也加入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，推出豐富的活動(dòng)為項(xiàng)目暖場(chǎng)蓄客。業(yè)內(nèi)人士表示，開(kāi)發(fā)商舉辦各類(lèi)活動(dòng)，表明了對(duì)潛在客戶(hù)的重視，吸引人氣也成為目前各樓盤(pán)的重點(diǎn)功課之一。

    年中樓市營(yíng)銷(xiāo)不斷

    為了年中能交出一份滿(mǎn)意的答卷，6月開(kāi)發(fā)商采取積極的銷(xiāo)售策略促進(jìn)成交。除了開(kāi)盤(pán)加推外，各大房企結(jié)合樓盤(pán)節(jié)點(diǎn)，推出各類(lèi)主題活動(dòng)，通過(guò)主題營(yíng)銷(xiāo)增加人氣，深挖潛在客戶(hù)群，其中親子營(yíng)銷(xiāo)最受青睞。

    兒童節(jié)臺(tái)州市許多樓盤(pán)推出各類(lèi)親子活動(dòng)，如蛋糕DIY、兒童繪畫(huà)比賽等活動(dòng)。在周末，各樓盤(pán)推出的親子DIY、特價(jià)房等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也吸引了不少購(gòu)房者參加。可以說(shuō)，樓市各類(lèi)主題活動(dòng)在推介項(xiàng)目之余，也為市民提供了節(jié)假日娛樂(lè)休閑的好選擇。

    “我們的項(xiàng)目從去年開(kāi)盤(pán)以來(lái)，基本上每周都有DIY活動(dòng)、美食品嘗、來(lái)訪(fǎng)有禮等主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要也是為了吸引客戶(hù)通過(guò)各類(lèi)體驗(yàn)活動(dòng)，感受項(xiàng)目的魅力，增加對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度。”日前筆者走訪(fǎng)市區(qū)樓盤(pán)，某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如此說(shuō)道。

    上周末恰逢父親節(jié)，各樓盤(pán)也以溫馨的親子活動(dòng)為主，如椒江的文鼎苑舉辦了陶泥DIY活動(dòng)；黃巖的翠屏春曉推出了全家總動(dòng)員活動(dòng)，有投籃比賽、T恤DIY等，還有準(zhǔn)現(xiàn)房父親節(jié)特惠；路橋的宏大熙景園舉辦了父親節(jié)數(shù)字油畫(huà)DIY活動(dòng)；臨海的祥生君臨府舉辦了少兒街舞大賽……

    “樓盤(pán)舉行這樣的一些親子活動(dòng)，能增進(jìn)與孩子之間的交流與互動(dòng)，也認(rèn)識(shí)了一些新鄰居，能看出開(kāi)發(fā)商的水平和誠(chéng)意。”市民范先生表示。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在周末開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)吸引人氣，大多以小型暖場(chǎng)活動(dòng)為主，但從活動(dòng)形式所帶來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)人氣來(lái)看，親子類(lèi)活動(dòng)效果較好。

    商業(yè)項(xiàng)目活動(dòng)增加

    在電商大搞“年中慶”的影響下，各大商場(chǎng)也紛紛推出年中促銷(xiāo)活動(dòng)。而還未開(kāi)業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目也趁這個(gè)時(shí)機(jī)推出各類(lèi)活動(dòng)吸引人氣，年中的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)明顯升溫。

    臺(tái)州經(jīng)開(kāi)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)上周恰逢開(kāi)業(yè)一周年，除了豐富的周年慶活動(dòng)，6月17日沿街商鋪開(kāi)業(yè)；臺(tái)州星光耀廣場(chǎng)上周末推出了父親節(jié)·超級(jí)英雄會(huì)活動(dòng)，銀座9號(hào)街商鋪6月22日開(kāi)盤(pán)；路橋萬(wàn)嘉廣場(chǎng)在父親節(jié)舉辦了征集老照片活動(dòng)，每一張照片背后都有著深厚的父愛(ài)，讓這個(gè)節(jié)日溫情滿(mǎn)滿(mǎn)；玉環(huán)新城吾悅廣場(chǎng)則展開(kāi)了2017品牌體驗(yàn)之旅，讓參觀團(tuán)去親身體驗(yàn)其項(xiàng)目的舒適與繁華……

    豐富精彩的活動(dòng)也讓不少處于觀望之中的置業(yè)者增強(qiáng)了入市的意愿。“市場(chǎng)升溫，各個(gè)項(xiàng)目都有促銷(xiāo)活動(dòng)，不過(guò)還是要看價(jià)格有沒(méi)有達(dá)到心理預(yù)期。”市民王女士表示，一直想要買(mǎi)一套商鋪，目前還在選擇，要貨比三家后再做決定。

    “現(xiàn)在的消費(fèi)者不管是買(mǎi)房自住或是投資都非常理性，他們大都會(huì)從價(jià)格、位置、配套等方面對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行綜合比較，最后才決定是否購(gòu)買(mǎi)。”某商業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，不管是哪種營(yíng)銷(xiāo)手段，最終是為了促進(jìn)成交，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，真正要想跑贏市場(chǎng)，更重要的是注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量以及后續(xù)的服務(wù)。

    市場(chǎng)成交總體趨穩(wěn)

    雖然“金三銀四”和“紅五月”已經(jīng)過(guò)去，但是樓市熱度依然不減。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，6月歷來(lái)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要月份，它關(guān)乎開(kāi)發(fā)商能否交出靚麗的年中業(yè)績(jī)。從目前的情況來(lái)看，當(dāng)前臺(tái)州樓市活動(dòng)多樣，成交仍處于平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。

    商業(yè)地產(chǎn)方面，在住宅調(diào)控趨緊的大環(huán)境下，商業(yè)地產(chǎn)尤其是商鋪，已經(jīng)成為投資者的熱門(mén)選擇。加之各項(xiàng)目不斷推出花樣翻新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為商業(yè)地產(chǎn)再加一把火。據(jù)了解，近期投資商鋪也快速升溫，不少項(xiàng)目都有下半年推商鋪的打算，開(kāi)發(fā)商配套相關(guān)去商業(yè)庫(kù)存的優(yōu)惠政策，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，下半年或是投資商鋪的好時(shí)機(jī)。

    不過(guò)，投資商鋪也更加考驗(yàn)投資者的眼光，業(yè)內(nèi)人士表示，與住宅相比，商鋪投資屬性更強(qiáng)，對(duì)區(qū)域的發(fā)展?jié)摿�、常住人口量、交通便捷程度及周邊配套成熟度等因素的考量也更加重要。商鋪市�?chǎng)比住宅市場(chǎng)復(fù)雜，商鋪種類(lèi)較多，種類(lèi)和定位的不同將影響投資后期收益。因此，投資者需根據(jù)自身能力及資金狀況，多方考量。商鋪投資，地段的重要性不言而喻。此外，配套規(guī)劃也是重要因素，尤其是對(duì)于一些發(fā)展型商圈，商鋪前景很大程度上依托于商圈所承載的人口數(shù)量與相應(yīng)的配套需求。另外，品牌選擇也很重要，而這正是考量了開(kāi)發(fā)商對(duì)于商業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)能力和規(guī)劃實(shí)力。（原標(biāo)題：年中樓市花樣營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)地產(chǎn)再掀熱浪 陳賽嬌）