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　　自2月份“限購(gòu)令”出臺(tái)以來(lái)，甬城二手房交易市場(chǎng)陷入“冰川期”。在低迷的行情下，多家小中介撐不下去，紛紛將店面“縮水”，甚至“閉門謝客”；而另一邊，則仍有一些中介繼續(xù)擴(kuò)張并購(gòu)。甬城二手房市場(chǎng)正面臨著重新洗牌的局面。

　　“零成交”帶來(lái)小中介“閉門潮”

　　在興寧路繁華地段，一家經(jīng)營(yíng)了數(shù)年的二手房中介，一個(gè)月前為了節(jié)省租金，搬到了位置較偏僻的街角處。而就在與之相鄰的甬港南路上，經(jīng)營(yíng)了數(shù)年的誠(chéng)家房產(chǎn)中介卷閘門緊閉。據(jù)旁邊的店家說(shuō)，因?yàn)榻衲暌詠?lái)中介生意越來(lái)越差，上個(gè)月初的時(shí)候，店主已不得不將店面盤(pán)給別人……

　　像這樣的慘淡經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成了近幾個(gè)月來(lái)二手房中介行業(yè)內(nèi)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。據(jù)市工商局提供的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，房地產(chǎn)中介退出市場(chǎng)數(shù)量增多，共有63戶，是去年的1.7倍。

　　二手房中介市場(chǎng)的“閉門潮”，主要是由于成交量下降導(dǎo)致。據(jù)市房產(chǎn)交易中心提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，市六區(qū)共成交二手住房6274套，而寧波市區(qū)目前約有中介1000余家，這樣算來(lái)，一家中介平均每月的成交量在一套左右。而事實(shí)上，十來(lái)家大中型中介占據(jù)了成交量的“半壁江山”，由此可以想見(jiàn)有多少小中介是“零成交”的——這對(duì)于靠成交量拿傭金的房產(chǎn)中介而言，情況無(wú)疑是相當(dāng)慘淡。“現(xiàn)在經(jīng)常一整周連個(gè)打電話來(lái)咨詢的顧客都沒(méi)有。”在位于百丈東路的一家二手房中介里，老板娘對(duì)記者感慨。

　　而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，新開(kāi)一家二手房中介，從租金到人工成本、電話費(fèi)、設(shè)備安裝等，大該需要一次性投入成本8到10萬(wàn)元，之后每月運(yùn)營(yíng)成本大概在1到2萬(wàn)元。要想達(dá)到收支平衡，每月至少得賣兩套房。一旦遭遇樓市蕭條期，許多中介幾個(gè)月都“顆粒無(wú)收”，每月一兩萬(wàn)元、半年就將近十來(lái)萬(wàn)元的虧損對(duì)于一些資金實(shí)力較弱的小中介來(lái)說(shuō)，關(guān)門或轉(zhuǎn)行，無(wú)疑是最好選擇。

　　“成交量銳減主要還是因?yàn)?lsquo;限購(gòu)令’之后房源不足。”一大型房產(chǎn)中介營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴記者，六七月份本來(lái)就是房地產(chǎn)交易的淡季，今年又遇到限購(gòu)限貸政策的束縛，許多賣家不愿意將房屋輕易出手，所以中介里掛牌的房源少了很多。

　　逆市擴(kuò)張：大型中介困境思變

　　不過(guò)，相比小中介的“閉門謝客”，仍有一些中介憑借較為雄厚的資金“逆市擴(kuò)張”，如前段時(shí)間，甬旺房產(chǎn)就將清杉房產(chǎn)旗下的門店悉數(shù)并購(gòu)。

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)寧波區(qū)總經(jīng)理施建益告訴記者，去年4月份的一波調(diào)控后，公司仍然堅(jiān)持?jǐn)U張了20余家分店，今年“限購(gòu)令”出臺(tái)以來(lái)近半年，也已經(jīng)擴(kuò)張了四五家，目前共有74家分店，計(jì)劃年內(nèi)擴(kuò)張到80家。“按照目前基本上一個(gè)月開(kāi)一家分店的速度，完成任務(wù)應(yīng)該沒(méi)有太大問(wèn)題。”

　　南天房產(chǎn)總經(jīng)理助理薛敏強(qiáng)也表示，雖然市場(chǎng)行情低迷，但是公司仍然計(jì)劃擴(kuò)張，“只是擴(kuò)張腳步會(huì)放慢一些”。

　　而與以往大中型中介喜歡把門店開(kāi)在鬧市區(qū)不同，如今這些中介越來(lái)越偏向于往社區(qū)“進(jìn)軍”。在社區(qū)周邊增開(kāi)分店，既擴(kuò)大了房源的收集范圍，也迎合了購(gòu)房者往往就近選擇房產(chǎn)中介的心理；同時(shí)，這種只需要一個(gè)店面、一兩個(gè)工作人員的小分店，也大大縮減了日常經(jīng)營(yíng)開(kāi)銷。

　　除了增開(kāi)分店之外，中介也“挖空心思”尋找其他途徑來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，其中就包括與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商“一二手聯(lián)合”，由中介幫助開(kāi)發(fā)商向潛在客戶推薦合適樓盤(pán)，或者幫被限購(gòu)的潛在客戶盡快將手中閑置房源銷售出去，滿足其換房的想法，最終在一手房市場(chǎng)達(dá)成交易的開(kāi)發(fā)商也會(huì)給予中介相應(yīng)傭金。“這種方式將是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)二手房交易市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。”南天房產(chǎn)總經(jīng)理助理薛敏強(qiáng)說(shuō)。

　　有關(guān)人士認(rèn)為，二手房中介的逆市擴(kuò)張，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可以幫助中介擴(kuò)大房源收集范圍，提高中介在購(gòu)房人群中的品牌影響力，這或許有助于我市房產(chǎn)中介的進(jìn)一步健康發(fā)展。