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    繼廣告之后，一種定位更為精細和準確的“窄告”模式在企業(yè)廣告營銷中悄然流行。中國商務廣告協(xié)會會長周可仁日前在“2006中國廣告精準營銷高峰論壇”上表示，精準化將是今后我國廣告業(yè)的重要發(fā)展方向。

    相對于“廣而告之”的傳統(tǒng)廣告模式來說，“精準營銷”投入小、精準度高。拿“窄告”來說，它是按照效果付費，在網(wǎng)絡媒體展示的時候，完全免費，只有當用戶被廣告吸引，產(chǎn)生點擊行為才進行計費，它的精準度無疑更高。

    隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，這種以精準定位技術(shù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具已經(jīng)開始被越來越多的行業(yè)接受，在搜索引擎領(lǐng)域的“競價排名”、網(wǎng)絡廣告領(lǐng)域的“窄告”和人們比較熟悉的直郵廣告等構(gòu)成的精準營銷模式，已經(jīng)開始應用到眾多領(lǐng)域。論壇發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，精準營銷的十大熱門應用行業(yè)分別是醫(yī)療保健、互聯(lián)網(wǎng)與通訊、商業(yè)連鎖、計算機與電子消費、教育、信息服務業(yè)、文化休閑、房產(chǎn)、工業(yè)制造、餐飲服務。

    成功推出網(wǎng)絡“窄告”的個性化廣告平臺的北京天下互聯(lián)集團總裁張向?qū)幐嬖V記者，精準營銷的主要參與者呈現(xiàn)出典型的慣性、關(guān)聯(lián)性、大額消費三大特征。比如醫(yī)療保健、商業(yè)連鎖和教育等行業(yè)，對廣告投入形成慣性，計算機與電子消費、信息服務業(yè)和文化休閑等行業(yè)，其產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)性很強，屬于“關(guān)聯(lián)營銷”，而房產(chǎn)、工業(yè)制造等產(chǎn)業(yè)，具有累積大額消費的特征。商家通過網(wǎng)絡構(gòu)建一個獲取有價值客戶的系統(tǒng)，精準營銷則是這個系統(tǒng)最重要的組成部分。

    專家認為，精準營銷在我國雖然仍處于起步階段，但潛力巨大。當前，大型客戶精準營銷的月平均消費額在18萬元左右，小型客戶的消費額在5000元左右，“窄告”和搜索引擎競價排名、直郵廣告是主要的營銷工具。預計在2007年，精準營銷有望占到廣告份額的3%至5%，市場份額將達到60億元。