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    “富不衣錦還鄉(xiāng)，猶如錦衣夜行”。這是一句俗語，也道出許多漂泊在外的莆田人的心聲。春節(jié)臨近，這樣的歸鄉(xiāng)情結(jié)更強烈，忙活了一年，到底要用什么才能更好地體現(xiàn)這一年的收獲？“返鄉(xiāng)置業(yè)”成了不少人的主要選擇。每一個回鄉(xiāng)買房的人都有自己的原因，那么，這些人的買房需求是什么呢？又是出于什么樣的心態(tài)回家買房的呢？

    發(fā)展?jié)摿τ绊懟剜l(xiāng)置業(yè)群

    房地產(chǎn)市場上，返鄉(xiāng)置業(yè)潮并不是只有春節(jié)前后才有，每年的節(jié)假日都是返鄉(xiāng)置業(yè)群體回家看房選房的重要時間點，只是在春節(jié)期間，分散在各地的一大家子都會回家團聚，為買房置業(yè)創(chuàng)造了充分的商量時間。“根據(jù)多年來的觀察，返鄉(xiāng)置業(yè)群體在每一年的樓市銷量中，大約占30%的量，其中，尤以春節(jié)前后出手的最多。”對于返鄉(xiāng)置業(yè)群體的具體情況，業(yè)內(nèi)人士陳金勝表示，一方面因為春節(jié)團聚，一家人能一起出來看房，另一方面也是因為莆田本地春節(jié)延續(xù)時間較長，前后快一個月時間，這給選房看房留下充裕的時間，最終決定買在哪里。

    隨著莆田城市的發(fā)展，回鄉(xiāng)置業(yè)的群體，買房原因已不只是房價低，不少在外的莆田人看到了莆田城市的發(fā)展?jié)摿Χ�選擇在莆田置業(yè)，于是，在返鄉(xiāng)置業(yè)的群體中，其需求也越來越多元化，剛需群體需求的高性價比戶型，投資者需求的潛力房源，甚至是辦公所需的商業(yè)、寫字樓等產(chǎn)品都是返鄉(xiāng)置業(yè)群體看中的目標。

    “前幾年，莆田房價還處于低洼地的時候，大部分莆田人回家會選擇買居住的房子，因為與他們所工作的大城市相比，莆田房價還算較低。”對于回鄉(xiāng)置業(yè)群體需求多元化的演變，業(yè)內(nèi)人士林先生表示，最近幾年來，不少莆商看到了城市存在的機遇，紛紛從大城市回鄉(xiāng)，他們在這時候或買寫字樓或買公寓作為創(chuàng)業(yè)用的辦公場所，也有一部分人購買高端住宅用以自住，“這從我們幾次的產(chǎn)品發(fā)布會反饋回來的情況都可以感受到，從外地特意回來購買商鋪作為投資的客群，每一年都在增多。”

    選房周期短品牌樓盤成首選

    雖然說每年春節(jié)前后都有很長的一段時間供返鄉(xiāng)置業(yè)者看房選房，但這段時間相對于房地產(chǎn)的銷售周期來說，也只是短短的一個月。“一般來說，從產(chǎn)品在市場上宣傳到正式開盤，中間都會有一段蓄客時間，這期間，有時候會有好幾個月，在外的人根本就沒有時間來回奔波，詳細地了解每個細節(jié)。”對于買房過程，業(yè)內(nèi)人士陳先生分析，作為家庭中重大的消費支出，買房時，很多人會很謹慎，合適的價格、滿意的房源、便捷的地段及開發(fā)商的資質(zhì)等情況都是考量的范圍。如果身在外地，大部分時候只能通過網(wǎng)絡(luò)了解信息，這時候，品牌企業(yè)開發(fā)的品牌樓盤就會是這部分群體的首選。

    “一方面，品牌房企在經(jīng)過長時間的開發(fā)積累后，給市場留下的印象較為可靠，買這些樓盤比買那些首次開發(fā)的樓盤風險小多了。”與其他人一樣，返鄉(xiāng)置業(yè)人群買房除了看中價格之外，能否及時交房，小區(qū)品質(zhì)如何，物業(yè)服務(wù)如何，這些因素都是他們考慮的范疇，而品質(zhì)樓盤無疑會減少他們考察的環(huán)節(jié)，“這不管是時間成本還是未來保障，品牌房企都會有很大的優(yōu)勢。”一在本地開發(fā)了多個樓盤項目的房地產(chǎn)企業(yè)負責人歐先生如是說。

    “一直以來，知名房企由于長久的口碑積累，或者大范圍的廣告宣傳，讓身處外地的人能夠較早地接觸到其樓盤信息，例如，萬科集團、萬達集團的樓盤，在全國大部分城市都有開發(fā)產(chǎn)品，身處外地的莆田人，在其他城市能夠比較早地接觸到這些企業(yè)的樓盤情況，在回到莆田購買時，直接參考外地的樓盤品質(zhì)就可以了，這也省卻了他們挑選房源的時間。”業(yè)內(nèi)人士陳金勝表示，由于營銷策略的推廣，具有長遠眼光的房企在這一點上表現(xiàn)的優(yōu)勢會很明顯。

    采訪中，也有部分業(yè)內(nèi)人士表示，在返鄉(xiāng)置業(yè)群體買房的過程中，現(xiàn)房也將會是暢銷的產(chǎn)品之一，“因為在回家的這段時間里，無法從樓盤一推出就一直跟隨到最后的開盤，于是有一部分人會選擇能夠看得見且盡快入住的現(xiàn)房，一方面是省事，另一方面交房時間會較短，不管是投資還是自住，都有著不可比擬的優(yōu)勢。”