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　　12月本是傳統(tǒng)意義的樓市淡季，而近兩周，臺(tái)州市樓盤頻頻舉辦各類活動(dòng)，節(jié)日節(jié)點(diǎn)一直是開發(fā)商開展?fàn)I銷活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)刻,而隨著雙節(jié)的到來，各大樓盤將利用平安夜、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)做足功課。

　　商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)也借“雙節(jié)”之風(fēng)再次熱鬧起來，除了針對(duì)節(jié)日特別推出購房優(yōu)惠，還有商業(yè)項(xiàng)目推出各類新花樣，只為吸納人氣為成交助力一把。各種主題活動(dòng)紛至沓來，為寒冷的冬季帶來一股暖意。

　　樓市節(jié)日氛圍濃

　　勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)…開發(fā)商逢節(jié)必過已經(jīng)逐漸成為樓市的一個(gè)常態(tài)。

　　圣誕帽DIY、糖果DIY、圣誕嘉年華……往年的“圣誕時(shí)間”，各個(gè)樓盤都會(huì)邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主共同過節(jié)，舉辦各式各樣的節(jié)日活動(dòng)。今年樓市也不例外，筆者走訪發(fā)現(xiàn)，不少樓盤售樓中心早早地布置了以充滿圣誕氣氛的紅白雙色為主調(diào)的裝飾，五彩繽紛的氣球懸浮空中，精裝的圣誕樹，工作人員戴圣誕帽等現(xiàn)象也已經(jīng)很常見。市區(qū)一樓盤營銷人員小陸說，“這并非只是為了搞搞形式，其實(shí)很有用，至少客人會(huì)覺得我們很注重服務(wù)，在節(jié)日氣氛濃厚的氛圍中洽談，會(huì)更融洽。”

　　圣誕之后，立馬又將迎來元旦，各個(gè)樓盤的活動(dòng)蓄勢(shì)待發(fā)，某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說道：“別人的節(jié)假日就是我們的工作日，但是在銷售中，如果樓盤能夠更好地運(yùn)用節(jié)假日營銷，將會(huì)有意想不到的效果。”

　　一般來說，寒冷的冬季看房量會(huì)有所減少，但今年情況卻有所不同。有樓盤置業(yè)顧問表示，入冬以來，項(xiàng)目的看房量不但沒有減少，反而有所增加。趁著這波人氣，推出的節(jié)日購房優(yōu)惠更能促進(jìn)成交。

　　商業(yè)項(xiàng)目活動(dòng)多

　　樓盤紛紛打起節(jié)日牌，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)也不例外，隨著圣誕、元旦的臨近，樓盤活動(dòng)愈加豐富，有的推出優(yōu)惠促銷，有的則是暖場(chǎng)活動(dòng)，還有開業(yè)推新等，節(jié)日氛圍濃厚。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，臨近年底，常規(guī)的“禮包”已經(jīng)難以打動(dòng)客戶，所以很多樓盤利用圣誕節(jié)抓意向客戶，開展各類活動(dòng)，不管有沒有優(yōu)惠，對(duì)消費(fèi)者都是一種利好。很多活動(dòng)很有意思，需要買房的市民可以利用這一契機(jī)深入了解樓盤，可以說玩跟買房兩不誤。

　　商業(yè)地產(chǎn)注重品牌

　　圣誕、元旦歷來是商業(yè)地產(chǎn)的盛宴，在濃郁的節(jié)日氣氛中，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)而言，可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)，迎來新的銷售增長點(diǎn)，盡可能挖掘雙節(jié)價(jià)值。因此，圣誕節(jié)、元旦等已成為商業(yè)地產(chǎn)年底沖刺的商機(jī)。有業(yè)內(nèi)人士表示，節(jié)日營銷有別于常規(guī)性營銷，呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性和規(guī)模性，開發(fā)商利用消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)的心理，通過各種營銷手段，旨在快速提升商業(yè)品牌影響和銷售力，近年節(jié)日營銷漸有競(jìng)爭(zhēng)加劇的趨勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，樹立差異化的品牌顯得尤為重要。通過圣誕、元旦等相關(guān)主題包裝，可以提升項(xiàng)目的品牌知名度和美譽(yù)度，以維系、鞏固消費(fèi)群，從而在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中更富有個(gè)性，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在商業(yè)地產(chǎn)投資趨熱的當(dāng)下，避免同質(zhì)化是保持競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法。只有烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，營造濃厚的節(jié)日氛圍，展現(xiàn)項(xiàng)目的國際化特色和品牌文化，可以很好地回饋消費(fèi)者。另外，人流量對(duì)商家來說至關(guān)重要，通過相關(guān)主題包裝宣傳推廣，可以豐富大眾娛樂文化生活，并擴(kuò)大影響力。（原標(biāo)題：借力“雙節(jié)”商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)也熱鬧 陳賽嬌）