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    蘇果超市是超市行業(yè)的后來者，在短短三年時(shí)間里，它的連鎖店就超過了250家，除覆蓋南京外，還遍布蘇、皖、豫、魯?shù)仁∈�，銷售額達(dá)25億元，居江蘇零售業(yè)首位，位于全國連鎖超市第7位。

    蘇果品牌之所以成為江蘇超市翹楚，在相當(dāng)程度上得益于廣告上始終堅(jiān)持民族的、平民的、生活的、親情的創(chuàng)意思路。蘇果廣告投放，迄今為止，主要依賴于平面媒體發(fā)布，并沒有進(jìn)行地毯式的電視廣告轟炸，以最少投放取得了最好的品牌宣傳效果。

    蘇果的這四幅平面廣告的推出，都有其明確的目的。

    第一幅，設(shè)計(jì)于1998年7、8月份。由于蘇果初創(chuàng)時(shí)，為搶占市場份額，爭地盤，拼命鋪攤子，忙于布點(diǎn)，服務(wù)上的規(guī)范與周到便退而求其次，一時(shí)間與顧客產(chǎn)生矛盾，媒體接連曝光。為了緩和、弱化商家與消費(fèi)者的"敵對"情緒，一方面狠抓服務(wù)質(zhì)量，一方面借蘇果連鎖店突破30家契機(jī)，設(shè)計(jì)了《過去不到之處請多多包涵》這則廣告。雙拳致歉畫面，給人以耳目一新之感，再輔以購物贈禮、傾情回報(bào)、公布熱線電話等舉措，著實(shí)讓淳樸百姓改變觀念，增加了蘇果的親和力。

    第二幅廣告的發(fā)布，正值初夏慶賀蘇果連鎖店、加盟店突破百家的時(shí)候。逢此百店開業(yè)，創(chuàng)意人員沒有選擇傳統(tǒng)喜慶的做法，而是選中了老百姓喜聞樂見的大西瓜造型，創(chuàng)造了《瓜熟蒂落，我們邀您共嘗這甜蜜之果》，一種與消費(fèi)者共成長、同分享的榮耀感躍然紙上。

    第三幅《今天，是我們?nèi)�周歲生日……》，巧妙地運(yùn)用了過生日吃長壽的民間習(xí)俗，極具民間文化及傳統(tǒng)文化的氣氛。

    蘇果的廣告致力于形象的塑造，這種形象又與企業(yè)的定位與營銷理念相關(guān)。正如其經(jīng)營者所說，差異化行銷，決定一個企業(yè)、一個品牌只能選擇最適合自己的宣傳方式，蘇果的營銷理論就是提供一種便利，一種家門口購物理念。蘇果超市的平民化、便民化、利民化的風(fēng)格，使其在眾多大型超市中突顯出來。

    房地產(chǎn)行業(yè)

    房地產(chǎn)業(yè)的特性     

    近年來，房地產(chǎn)日漸成為中國人生活中一項(xiàng)大宗消費(fèi)。整個房地產(chǎn)市場基本可以分為三個部分：普通住宅；辦公樓、寫字樓、公寓等；高級住宅、別墅等。

    廣告主: 光大花園 “瓶”系列

    圖片來自<第七屆全國廣告優(yōu)秀作品展獲獎作品集>

    1．房地產(chǎn)的物業(yè)特色

    房地產(chǎn)作為一種特殊的商品，是由質(zhì)量、設(shè)計(jì)、地段、環(huán)境等有形商品與升值潛力、地位象征、風(fēng)格等無形商品共同構(gòu)成的。因而，每一房地產(chǎn)都有著與眾不同的特色，具有較強(qiáng)的個性與不可替代性。

    2．房地產(chǎn)的市場特色

    不同的消費(fèi)群有不同的需要，開發(fā)商往往有明確的針對性。但無論哪一消費(fèi)群，房地產(chǎn)依然是一種價(jià)位高、風(fēng)險(xiǎn)大的投入。因而，決定購買往往經(jīng)過相當(dāng)慎重的考慮、豐富的信息、開發(fā)商的形象與信譽(yù)是相當(dāng)重要的影響因素，對此廣告是一條重要的傳播渠道。

    3．房地產(chǎn)的營銷特色

    由于房地產(chǎn)個性化與高投入的特色，如能善加運(yùn)用，較好地規(guī)劃產(chǎn)品定位，分析住戶層次，推出獨(dú)特的付款方式，或是善于炒作氣氛等，都會形成較好的營銷機(jī)會。

    如：北京王府花園別墅開發(fā)公司的"王府花園"，就在廣告中突出其營銷特色。

    "王府花園以獨(dú)特的形式推出時(shí)空分享星級酒店高級花園住宅，它是將私家花園住宅進(jìn)行時(shí)間與產(chǎn)權(quán)的有效分割，使客戶按比例擁有其中部分產(chǎn)權(quán)，并通過電腦化管理將時(shí)間進(jìn)行合理的分割，將分割的每一部分產(chǎn)權(quán)公開發(fā)售，產(chǎn)權(quán)所有者可在不同的時(shí)間段內(nèi)享受整棟私家花園住宅。"